Distribuidor o Cliente

Distribuidor o Cliente

Hablaremos brevemente de cómo ayudar a tu prospecto a ser Distribuidor o Cliente de nuestra organización, una vez realizada la presentación. En uno de los anteriores post “ElGrado de Interés: Tres Preguntas”; les explico la manera más efectiva de saber cuál es el grado de interés de nuestro prospecto.

El paso de ayudar a nuestro prospecto a hacerse Distribuidor o Cliente es posterior al paso de averiguar el grado de interés del mismo.

Sin embargo, antes de ayudar a nuestro prospecto a tomar la decisión de coger un camino u otro debemos empezar por nosotros mismos en 5 puntos clave:

- Primero es que debemos estar separados emocionalmente del resultado.

- Segundo es que debemos estar convencidos de que la persona se unirá fuertemente al equipo como Distribuidor o Cliente.

- Tercero es que debes promoverte a ti mismo.

- Cuarto es que debes estar preparado para resolver cualquier duda que nuestro prospecto nos pueda plantear.

- Por último Quinto, debes centrarte más en estar interesado que en parecer interesante. Por eso, pregunta un 20% y escucha un 80%.

Cuando esto lo tenemos asimilado, y nuestro prospecto ha decido ser Distribuidor, lo podemos cerrar con 4 preguntas clave:

¿Aproximadamente cuanto tendrías que ganar al mes para decir que esto merece la pena?

¿Cuantas horas podrías utilizar a la semana para generar ese ingreso?

¿Durante cuantos meses?

Si yo te enseño una manera para generar ese ingreso, utilizando esas horas a la semana, durante esos meses, ¿Estarías dispuesto a empezar?

En la mayoría de veces, después de platearse si quiere ser Distribuidor o Cliente y estas 4 preguntas, la respuesta será positiva. Así que, muéstrale y pasa a la acción.

Si las metas y objetivos que se está poniendo no son reales: muy sencillo, pasa al siguiente prospecto.