Estrategia Directa, Habilidad Para Invitar
Considero
que es crucial que conozcáis una de las habilidades más importantes para
desarrollar con éxito vuestro negocio de Marketing Multinivel.
Esta
habilidad es la de INVITAR PROFESIONALMENTE a vuestros prospectos. En especial,
hoy hablo de la Estrategia Directa.
Te
recomiendo que no te quedes sin tu ejemplar del libro GO-PRO de Erric Worre,
porque realmente a mí me ha ayudado en más de un 30% a la hora de conseguir los
resultados de los cuales disfruto hoy en día.
Te
digo un 30, porque el 70% restante ha sido tomar acción y aprender de los
errores sobre el terreno.
Yo
utilizo tres estrategias para invitar a mi prospecto:
La
primera es la Estrategia Directa y te voy a confesar, por mi trayectoria se me
hace difícil utilizar esta estrategia con un mercado conocido.
Cuando
empecé en esta Industria me puse las expectativas tan altas, me volví tan loco
que algunas personas aún las están esperando, y cuando te digo altas, te hablo
de expectativas muy altas.
Por
eso, te aconsejo que vayas con humildad y que empieces con cautela, cuando te
inicies en una empresa de Marketing Multinivel.
Para
el mercado desconocido, una persona que acabas de conocer o un contacto frío
podrías utilizar la Estrategia Directa de la siguiente forma:
¿Alguna
vez has pensado en diversificar tu dinero?, ¿Alguna vez has pensado en labrarte
un ingreso extra?, ¿Planteas hacer lo que haces durante toda la vida?
Normalmente
la persona te va a contestar que “Sí” que lo ha pensado y que no se plantea
hacer lo mismo durante toda la vida. En ese caso, tu respuesta será la
siguiente:
¡Bien!
Creo que he encontrado algo para resolver esa circunstancia.
Te
recomiendo que si acabas de empezar y no has sido anteriormente una persona de
éxito en los negocios, no utilices la Estrategia Directa en ningún momento para
un mercado conocido. En esta ocasión, sería algo parecido a:
Cuando
me dijiste que no te gustaba tu trabajo o que necesitabas más dinero: ¿Lo
decías enserio o bromeabas?
La
mayoría de las veces te dirán que lo decían enserio. En ese caso, contéstale:
¡Bien!
Creo que encontrado una forma para solucionar ese problema.
El
prospecto te hará caso, si anteriormente has sido una persona de éxito en los
negocios, porque sabe que no le vas a traer nada malo. Pero si no es así, no
emplees la Estrategia Directa; pues estas personas no te verán haciéndoles
ganar dinero.
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